Gözləntilərə və imkanlara ən yaxşı cavab verən bir neçə franşıza variantı seçildikdən sonra siz konkret sahibkar üçün ən uyğun olanları dəyərləndirməli və seçməlisiniz. Françayzinqin yoxlanılması hərtərəfli və diqqətlə aparılmalıdır, çünki françayzilər üçün françayzinq münasibətlərindən çıxmaq və françayzinq çərçivəsində edilən ödənişləri geri qaytarmaq adətən olduqca çətindir. Bütün riskləri "quruda" qiymətləndirmək və namizədin imkanlarına ən uyğun olan franşıza haqqında dəqiq, tam və etibarlı məlumat verən françayzerlə münasibət qurmaq daha yaxşıdır.
Necə yoxlamaqolar? Aşağıdakı məlumat mənbələrini vurğulayırıq:
- Françayzerlə ünsiyyət - franşıza almağa qərar verməzdən əvvəl françayzerlə mütləq onun olduğu yerdə görüşməlisiniz. Bu, sahibkara bu şirkətin nümayəndələri ilə ünsiyyət qurmağın onun üçün nə qədər rahat olacağını, reallığın elan edilmiş statusa və inkişaf səviyyəsinə uyğun olub-olmadığını, şirkətin vəd edilmiş yardım və dəstəyi göstərmək üçün kifayət qədər resursunun olub-olmadığını müəyyən etməyə imkan verəcək.
- Françayzi ilə ünsiyyət - şəbəkənin indiki və keçmiş françayzilərinin əlaqələrini tapmaq və onlarla görüşmək lazımdır. Artıq bu françayzerlə işləyənlər şəbəkədə işləmək haqqında bütün həqiqəti söyləyə biləcəklər. Qeyd etmək lazımdır ki, fəal inkişaf edən şəbəkələrdə həmişə bağlanan nöqtələr olacaq, həmçinin vicdanlı françayzerlər mövcud françayzilərinəlaqələrini namizədlərdən gizlətmirlər. Mövcud sahibkarların vaxtından sui-istifadə etməməlisiniz, adətən onlar ünsiyyət üçün 10-15 dəqiqə ayırmağa hazırdırlar. Mövcud françayzilərdən nə öyrənə bilərsiniz:
- Təlim proqramlarının mövcudluğu;
- Açılış zamanı yardımın göstərilməsi;
- Dəstəyin müntəzəmliyi;
- Marketinq proqramının səmərəliliyi;
- miqyasda qənaət imkanları;
- Françayzer və françayzi arasında əlaqənin qiymətləndirilməsi;
- Real xərclərin proqnozlara uyğunluğu;
- Real gəlirliliyin və dövriyyənin proqnozlara uyğunluğu;
- Françayzinin narazılığının səbəbləri.
- İctimai mənbələrdə məlumat axtarmaq - françayzer haqqında mümkün qədər çox məlumat əldə etmək üçün istənilən açıq məlumatdan istifadə edin. Hər şeydən istifadə edilməlidir - qeydiyyat və vergi orqanlarının məlumatları, məhkəmə prosesində iştirak haqqında məlumatlar, mövcud icra prosesləri, şirkət tarixi, təsisçilərin və top menecerlərin profilləri, tərəfdaşlıq tarixi və s.
- Məsləhətçilər – siz françayzinq məsləhətçiləri və assosiasiyalardan tapılan məlumatları nəinki axtara, həm də yoxlaya bilərsiniz.
Nəyiyoxlamaqlazımdır? Araşdırma üçün əsas sualları vurğulayaq:
|
Biznesin qiymətləndirilməsi::
- Sektorda ümumi tendensiyalar;
- Məhsula/xidmətə tələbat;
- Məhsul/xidmətə rəqabət.
|
Maliyyə proqnozları::
- lkin sərmayə;
- Cari xərclər;
- Maliyyələşdirmə mənbəyi.
|
|
Franşızanın şərtləri:
- Françayzing ödənişləri;
- Xidmət ərazisi və yeri;
- Marketing;
- Təlim;
- Təchizatçılar;
- Françayzera hesabatlılıq.
|
Françayzerin qiymətləndirilməsi:
- Biznesdə təcrübəsi;
- Françayzinq şəbəkəsinin idarə olunması təcrübəsi;
- Françayzilərin və öz bölmələrinin sayı;
- İnkişaf planı;
- Maliyyə göstəriciləri;
- Məhkəmə çəkişmələri;
- Bankrot françayziylər;
- Əqli mülkiyyət.
|
· Biznesdə təcrübəsi
