Bütüb seçimlər toplandıqdan, məlumatlar yoxlanıldıqdan və seçim edildikdən sonra ən vacib addım başlayır - françayzerlə danışıqlar və müqavilənin bağlanması.
Françayzerlə ünsiyyətin və uğurlu danışıqların aparılmasının nüanslarını başa düşməyə kömək edə biləcək bir neçə qayda:
- Vicdanlı françayzer mümkün qədər çox franşıza satmağa çalışmır. Vicdanlı françayzer “franşıza satmaq” ifadəsini ümumiyyətlə istifadə etmir. O, öz brendinə sadiq olacaq və şəbəkənin inkişafında effektiv tərəfdaş ola biləcək françayziləri axtarır və seçir. Françayzer öz biznesində böyük təcrübəyə malikdir, o, bu seqmentdə uğurlu sahibkarın hansı əsas xüsusiyyətlərə malik olduğunu yaxşı başa düşür. Buradan nəticə çıxır - sahibkarın françayzeri aldatmağa və özünü ən yaxşı tərəfdən göstərməyə çalışmasına ehtiyac yoxdur. Ola bilsin ki, françayzerin diqqətli qiymətləndirilməsi potensial françayzini onun üçün uyğun olmayan bir işə girməkdən xilas edəcək.
- Ola bilsin ki, namizəd potensial françayzinin qiymətləndirilməsi üçün bütün meyarları tam başa düşmür. Buna görə danışıqlar zamanı sahibkar françayzerə özü haqqında bütün məlumatları, o cümlədən malik olduğu bütün təhsil və peşə təcrübəsini bildirməlidir.
- Məxfilik müqaviləsi imzalamaqdan qorxmayın. Bir çox françayzerlər üçün bu, ilkin maliyyə məlumatlarını və əməkdaşlıq şərtlərini təmin etmək üçün məcburi şərtdir.
- Namizəd - françayzi yadda saxlamalıdır ki, müqavilənin imzalanmasından əvvəl istənilən mərhələ məlumat toplamaq və təhlil etmək üçün imkanıdır. İclasda sizi maraqlandıran bütün sualları onlara cavablar sahibkara tam aydın olana qədər vermək lazımdır.
- İstənilən françayzer öz françayzilərinin uzun müddət və uğurla işləməsində maraqlıdır. Franşıza nöqtəsinin bağlanması franşıza təklifinə, reputasiyaya, brendə və bütövlükdə şəbəkəyə zərbədir. Buna görə də sahibkar françayzerlə daha çox ünsiyyət qurmalıdır.
