Bütün seçimlər toplandıqdan, məlumatlar yoxlanıldıqdan və seçim edildikdən sonra ən vacib addım başlayır - françayzerlə danışıqlar və müqavilənin bağlanması.
Vicdanlı bir françayzer mümkün qədər çox franşıza satmağa çalışmır. Vicdanlı françayzer “franşıza satmaq” ifadəsini ümumiyyətlə istifadə etmir. O, öz brendinə sadiq olacaq və şəbəkənin inkişafında effektiv tərəfdaş ola biləcək françayziləri axtarır və seçir. Françayzer öz biznesində böyük təcrübəyə malikdir, o, bu seqmentdə uğurlu sahibkarın hansı əsas xüsusiyyətlərin lazım olduğunu yaxşı başa düşür. Buradan nəticə çıxır - sahibkarın françayzeri aldatmağa və özünü ən yaxşı tərəfdən göstərməyə çalışmasına ehtiyac yoxdur. Ola bilsin ki, françayzerin dəqiq və diqqətli qiymətləndirilməsi potensial françayzini onun üçün uyğun olmayan bir işə girməkdən xilas edəcək.
Ola bilsin ki, namizəd potensial françayzini qiymətləndirmək üçün bütün meyarları haqqda tam məlumatlı deyil. Nəticə budur ki, danışıqlar zamanı sahibkar françayzerə özü haqqında bütün məlumatları, o cümlədən malik olduğu bütün təhsil və peşə təcrübəsini deməlidir.
Məxfilik müqaviləsi imzalamaqdan qorxmayın. Bir çox françayzerlər üçün bu, ilkin maliyyə məlumatlarını və əməkdaşlıq şərtlərini təqdim etmək üçün məcburi şərtdir.
Françayzi olmağa namizədi yadda saxlamalıdır ki, müqavilənin imzalanmasından əvvəl istənilən mərhələdə məlumat toplamaq və təhlil etmək imkanıdır. İclasda sizi maraqlandıran bütün sualları onlara cavablar sahibkara tam aydın olana qədər vermək lazımdır.
İstənilən françayzer öz françayzilərinin uzun müddət uğurla işləməsində maraqlıdır. Hər bir bağlanmış biznes franşıza təklifinə, reputasiyaya, brendə və bütövlükdə şəbəkəyə zərbədir. Buna görə də sahibkar françayzerlə daha çox ünsiyyət qurmalıdır.
