Bu alətdən istifadə edərək şəbəkəsini artıran şirkət üçün françayzinq nə dərəcədə yaxşıdır? Biz 5 əsas üstünlükləri qeyd edəcəyik:
- Müstəqil Sahibkarların maliyyə və əmək resurslarını cəlb etməklə şəbəkənin sürətli inkişafı. Təbii ki, françayzerin əsas üstünlüyü onun brendi altında müxtəlif yerlərdə, şəhərlərdə və hətta ölkələrdə tez bir zamanda satış məntəqələrinin açılmasıdır. Şəbəkənin inkişafı ilə bağlı strateji qərarlardan biridə budur ki, siz bunu özünüz etmək istəyirsiz və ya üçüncü tərələrin resurslarını cəlb etməklə məqsədinizə çatırsız. Şəxsi biznes obyektləri yüksək səviyyəli tabeçilik/nəzarət, şəbəkənin iş şəraitinin dəyişdirilməsi baxımından heç bir məhdudiyyətin olmaması, eləcə də belə bir şəbəkədə yaradılan bütün gəlirlərin alınması deməkdir. Bununla belə, şəbəkənin sahibkarın şəxsi vəsaitləri hesabına inkişafı həmişə mövcud resursların məhdudiyyətləri ilə əlaqələndirilir. Açılış və işin ilk dövrü üçün lazım olan maliyyə ilə yanaşı, kadrlar (həm məntəqələrin özləri, həm də açılış, işə salma, dəstək üçün), nəzarət sistemlərinin qurulması, habelə iş şəraitinin öyrənilməsi üçün əlavə resurslar tələb olunur. Yeni ərazilərdə biznes obyektlərinin açılması üçün bazar araşdırması, müştərilərin cəlb edilməsi, hesabatların işlənməsi və s. çox vaxt sahibkarların üzərində əlavə maliyiyyə yükü olaraq hesablanır. Françayzinq investisiya yükünü françayzi ilə bölüşməyə imkan verir. Bir çox franşıza şəbəkələri hər ay bir neçə yer açır və daim böyüyür.
- Brendi gücləndirməklə rəqabət üstünlüyü əldə etmək.Bu üstünlük birincinin nəticəsidir. Brendin müxtəlif ərazilərdə mövcudluğu artdıqca onun şöhrəti və populyarlığı da artır. Düzdür, brendin müxtəlif yerlərdə təmsil olunması ilə əlaqədar olaraq françayzer françayzilərin işinə aydın standartlar qoymalı və belə standartların icrasına nəzarət etməlidir. Belə, bəzən hətta sərt qaydalar və şərtlər şəbəkənin bütün nöqtələrində mal və xidmətlərin vahid keyfiyyətini yaratmağa imkan verir. Qeyd etmək lazımdır ki, əksər ölkələrin qanunvericiliyi françayzinin obyektlərində xidmət səviyyəsinin françayzerin öz satış məntəqələrindəki kimi olması prinsipini təsbit edir.
- Əlavə gəlir mənbələri (sahibkarların töhfələri). Françayzerin françayzilərin satış məntəqələrinin fəaliyyətindən (özününkindən fərqli olaraq) gəlir əldə edə bilməməsinə baxmayaraq, o, yeni gəlir mənbələri əldə edir. Bunlar onun françayzilərindən aldığı françayzinq ödənişləridir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, vicdanlı françayzer franşıza satmaqla biznes qurmur. Vicdanlı françayzer bu işdə ən yaxşı işi görəcək, brendə bağlılığını bölüşəcək və işlərində maksimum səmərəlilik nümayiş etdirəcək françayziləri axtarır və seçir. Əgər françayzer öz françayzilərinin gəlirliliyini düşünürsı, o zaman özü də şəbəkənin böyüməsindən və brendin dəyərinin artırılmasından gəlir əldə edəcək.
- Aşağı risk səviyyəsi ilə şəbəkənin inkişafına qoyulmuş kapitalın yüksək gəliri. Şəbəkənin öz satış yerlərindən inkişafı üçün investisiya tələb edildiyinin, lakin françayzinq şəbəkəsinin inkişafı üçün investisiyaların tələb olunmamasını düşünmək sadəlövlükdür ki, sanki bütün investisiyaları françayzilər edəcək, françayzer isə sadəcə gəlirlərinin bir hissəsini alacaq. Dayanıqlı və effektiv françayzinq sistemi yaratmaq üçün xeyli resurslar tələb olunur - brendin inkişafı və qorunması, françayzinq paketinin formalaşdırılması, sistemin uyğunlaşdırılması, françayzilərin axtarışı və seçilməsi, dəstək sistemlərinin işləməsi, hesabatların verilməsi. , və nəzarət. Eyni zamanda, françayzinq şəbəkəsinin inkişafı sistemi françayzer və françayzi arasında təkcə açılan biznes obyektlərinə investisiyaların qoyulması deyil, həm də işlərinin nəticələrinə görə məsuliyyətin də bölüşdürülməsidir. Buna görə də, françayzer tərəfindən qoyulmuş kapitalın rentabelliyi adətən öz obyektlərinin yaradılması ilə müqayisədə daha yüksəkdir risklər isə daha azdır.
- Müstəqil sahibkarların muzdlu işçilərlə müqayisədə yüksək şəxsi motivasiyası. Demək olar ki, bütün françayzerlər qeyd edir ki, françayzinq məntəqələri öz zəncir satış məntəqələri ilə müqayisədə öz nəticələrində daha çox səmərəlilik nümayiş etdirirlər. Bu təsiri izah etmək asandır: biznesin sahibi muzdlu menecerdən apriori daha effektivdir, çünki heç olmasa bu biznesə qoyduğu sərmayələri qaytarmalıdır.
